未来十年门窗生意的机会点：旧房翻新升级、精装配套、改善型装修

森鹰、皇派等头部品牌冲击主板上市，欧派、索菲亚、圣象等龙头企业加大对门窗的投入，以及数十家重点企业扩大招商、密集发布新品、举行全国大型营销活动等，进一步提振行业热度。

加之7月中 国建博会（广州）的如期举办，再次助推门窗行业闯入焦点。值得注意的是，此次展会给予门窗行业高度重视，安排专门的展示区域，并以多种流量资源赋能展商。

四天时间，国内主力军云集，包括皇派、派雅、米兰之窗、墨瑟、新豪轩、轩尼斯、欧哲、贝克洛、罗兰西尼、良木道、沃伦、美沃、圣堡罗、飞宇、新标、百利玛、富轩、博仕等，再次让外界看到了门窗行业的活力与旺盛机会。

近两年来，众多细分家居赛道中，门窗行业被视为潜力巨大的空间，增长后劲十足。

身处一二梯队的品牌，正从旧房翻新、精装配套、改善型装修需求满足等角度入手，开发未来的机会点。

此前较长时间里，门窗行业的繁荣主要受益于两大因素：

一是城镇化率提升，上亿人口进城，贡献了庞大的装修需求。据七普数据，我国城镇化率从2010年的不到50%上升到2020年的63.89%，既带动了房地产的繁荣，也促成了门窗的热销。

二是新建商品住宅持续多年高增长。据六普、七普数据，2010年城镇家庭户住房总量为179亿平米，到2020年，已增长到294.6亿平米，相当于10年中净增加115.6亿平方米。

其中部分老旧房所装门窗存在节能标准低、年久老化失修、隔声保温性能差、存在坠落安全隐患等问题，正进入翻新装修的旺盛阶段。

随着时间的推移，将有更多老旧房翻新进入需求释放阶段，构成门窗行业的增长新引擎。

符合旧房翻新需求的产品、解决方案与服务方式，有可能最大程度抢占先机。

对此，动手布局老旧房翻新的门窗企业已有多家，做法集中在三种：

一是面向旧房翻新推出专属产品与解决方案，比如专门的焕新套餐。

二是到旧房分布较为密集的社区开店，强化市场渗透。

三是针对性的旧房翻新营销策略。

此前数年里，精装房交付已带动一批门窗品牌持续增长，收获发展红利。

尤其是精装房政策全面落地后，全装修项目的交付量从几十万套增长到2020年的325.5万套，门窗作为主流配置部品，部分专注房地产工程渠道的品牌受益丰厚。

据优采的数据，在房地产开发企业500强首选供应商名单里，已有一些系统窗品牌入围，包括旭格、威可楷爱普、兴发、伟业、贝克洛、阿鲁克、奋安、海德鲁、易欧思、法米恩等。

而在防火窗的细分品类里，则出现了金刚、钟南、伟隆、美心、东诚等品牌。

以独立品类的地位进入500强房企的采购清单，一定程度上反映出，精装配套的采购量达到了较大规模，精装配套率已上升到较高水平。

据奥维云网的统计，2020年精装修新开盘325.5万套，冲到了一个高峰，2021年出现一定程度的下滑，降为286.1万套。

结合2022上半年的情况看，精装规模70.52万套，同比大降48.9%。不过，市场正有起色，下半年可能会有好转，整个精装规模预计保持在220万套左右。

从发展走势来看，精装配套依然是重点，门窗的配置率在90%以上，总量极其可观，依然会扮演未来的核心渠道角色。

一些颇具影响力的门窗企业，近几年已成功打开精装工程渠道的局面，比如森鹰窗业，大宗业务贡献的收入占到了主营业务一半以上的比例，同万科、恒大、保利、中海、绿城、朗诗等有过合作。

一些原本专注于零售业务的门窗品牌，也已加大工程渠道的开发力度，比如皇派、轩尼斯、米兰之窗等。

改善型装修存在两大主要来源：

一是存量房的翻新装修，尤其是二手房交易后，改善型装修比较普遍。

另一个是精装房的改造升级，也即是对精装修交付的新房进行新的改造。

两种需求的特征比较明显，体现为重视品牌、偏好高颜值的设计、看重产品质量与功能，并且客单值较高；愿意接受全屋门窗一站式解决方案；讲究服务质量，如送装、售后等。

据贝壳研究院的数据，2020年全国二手房成交量达420万套，2021年的成交套数约为393万套，其中的改善型装修需求已是门窗行业拓展增量空间的基石。无疑，赢得这个客户群体的认可，对门窗企业的成功至关重要。

据了解，部分门窗品牌已从产品、渠道布局、服务等角度入手，提出美学概念、打造场景方案、增强产品功能、提升服务能力，发起对改善型装修市场的攻势。

门窗行业正迎来转型升级的关键时期，旧房翻新、精装配套及改善型装修三大需求的释放，将给门窗市场带来充满想象空间的增量。

是机遇也是挑战，目前的门窗主力军们要想做新时期的成功者，需要看准发力的赛道，重新出发，迎势而上，全力以赴。