2023年家居业乍暖还寒，大型企业都准备了哪些活法？

正如金牌厨柜总裁潘孝贞在“万众瞩木·别出新彩”的金牌厨柜2023新品发布会上所说，有时候成功带有一点偶然性，要想寻求系统的成功，就要做正确且艰难的事。

“犯其至难而图其至远”。2022年底，全面放开后，家居企业正准备摩拳擦掌时，“阳”群来袭，人员、物流受其影响，订单也相应减少，抢抓复苏家居市场止步不前。2023年的破局之路虽然艰难，但只要选对了活法，就能迎来重生。家居新范式认为，大型企业对市场需求的敏锐捕捉，决定其2023规划可以给到行业一些参考。

做自己擅长的事，回归本位

面对不确定性，九大定制家居上市企业“各显神通”：尚品宅配通过自身擅长的BIM等软件系统转型装修，入局整装；志邦木门展厅的登台亮相，则完善了志邦家居的门墙柜一体系统，顶固集创的五金特长成为新增橱柜产品线的“点睛之笔”……无论如何，从自身优势出发，做自己擅长的事，都是一种相对保险的活法。

诗尼曼家居的董事长辛福民在近期2023全国经销商大会上提到，诗尼曼应当发挥作为半包企业的天然优势，产品力渠道力两手抓，以精细化拥抱市场，成为整家定制的参与者、规划者、执行者，为消费者提供真正的一站式整家空间解决方案。

潘孝贞在制定 “金牌2030愿景”时也指出，未来金牌厨柜将坚持自己的特色，回归到产品。据了解，烤漆家居产品就是金牌一直以来的特色，从2001年率先将汽车漆到引入厨柜首创家居烤漆产品，到最近发布2023新品中出现的“金属漆+科技木皮”的工艺融合，都是金牌在发挥自身优势的创新成果。

做与众不同的事，别出心裁

“差异化”出现在不少家居企业的2023规划中，这也是家居企业告别“千企一面”寻求长期发展的不二选择，也是相对较难的活法。

在海尔全屋家居2023年新品暨全国经销商大会上，“差异化”更是高频词——夯实产品差异化竞争力，聚焦于“舒心收纳·健康环保”差异化优势等。其中，海尔全屋家居总经理侯雪峰表示，今后五年，海尔全屋家居将从高差异化切入，做透极致奢华场景，实现交期最短、服务最优，坚持“用户为本·因人而设”，通过丰厚的营销资源支持，为用户提供更好的产品和更高的服务，做透细分门类，最终实现产业规模跨越式增长！”

潘孝贞也在规划金牌厨柜未来8年发展路径时提到，工业化产品虽然好卖，但没有品牌自身特色，没有差异化，品牌的高度很难上升。从金牌2023年已发布的新品来看，金牌厨柜实现差异化的路径是回归中高端定位。

此外，成立行业首个色彩中心也是金牌厨柜“差异化”表现之一。作为影响产品外观效果的四大元素（色、形、材、艺）之首，色彩经过调整能为产品带来10%~15%的附加价值，而研究色彩、图案、造型、材料的趋势，对大家居领域的设计更是如虎添翼。例如金牌厨柜2023新品种雷影红与白、灰系的搭配，圆弧工艺、浮雕背板、玻璃门的点缀，水墨纹、四梅花五金配件背后的国潮风格，都有是色彩方面的差异化投射。

做客户需要的事，细节制胜  

家居业的发展基于“人·货·场”三角关系，其中“人”居首要，而消费者的需求往往牵动家居企业的神经，消费者“阳康”后对健康更加关注，环保材料就成了主打卖点，极简高效的生活理念下，“一体化”“整装”“整家”闻风而至，睡眠障碍成为困扰人的普遍问题时，家居领域的睡眠经济火了……“想客户所想”不再是一句口号，更是挖掘新机会的突破口。

如何抓住用户痛点，链接用户需求、深挖潜在市场成为家居企业发展的重中之重。以家居产品为例，海尔全屋家居近日全新推出的H7莫奈系列，融入门墙柜技术、空间隐藏技术、立体收纳技术等，通过六类收纳体系，满足不同户型场景、不同用户群体的收纳需求。

同样地，金牌厨柜针对厨房、卫浴、阳台等涉水空间推出“蓝竹耐水板”，耐水防霉方面高于国标一级，以更优的理化性能解决用户的痛点问题；而合作涂料巨头宣伟集团、引进意大利肤感水性漆，更是从源头保证烤漆产品的品质。而圆弧转角、美妆镜柜小冰箱、洗漱池针对儿童设计的摘云台，适老化产品安全浴柜W2都是关爱家庭中不同角色的细节体现。

光是在“门”这件事上，金牌厨柜就暗藏不少“玄机”，大到门墙柜一体化的同色同材，减少空间占用的侧收隐形门、磁悬浮移门，一门双色背后的搭配主张，小到门上的五金装配件国风花纹，将消费者在美学追求、收纳等方面的需求落到细处实处。