2023新周期系统门窗发展高峰论坛盛大召开，共话华东市场发展新思路！

3月22日，由中国建博会（上海）联合优居研究院共同举办的“华东论剑 赢战未来”2023新周期系统门窗发展高峰论坛在上海虹桥国家会展中心盛大召开。在高峰论坛现场，行业重点头部门窗企业齐聚，精英大咖汇集，共话门窗行业发展新趋势，共探华东市场发展新思路！

出席此次论坛的有中国建博会（上海）副总经理吴奕东，优居副总裁、优居研究院院长张永志，红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞，广州铭邸咨询创始人、泛家居行业新零售数字化引领者康晓龙，佛山市南海派雅门窗制品有限公司总经理易绍光，米兰之窗执行总裁陈涛，飞宇门窗有限公司华东区总经理、门窗帮技术总监徐奔，广东萨洛凯家居有限公司董事长吴国强，山东华建铝业集团有限公司常务副总裁、易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲，佛山市禅城广宇铝业有限公司帕莱德门窗总经理周懿，米兰之窗南京大商于广海，上海派雅门窗总经理梁红卫等，嘉宾们围绕系统门窗行业在2023年的增长大势与发展新思维、门窗企业如何做大做强华东市场等议题进行了热烈探讨，助推系统门窗品类向好、向新发展。

作为门窗行业未来发展的必然趋势，系统门窗正以巨大的市场机遇和品牌发展空间吸引众多“淘金者”争先入局。2023年，在政策利好、经济复苏等新形势下，系统门窗行业将呈现哪些发展特点和新趋势？华东市场的门窗企业如何寻找下一个机遇增长点？针对这些议题，嘉宾们从宏观经济形势、行业发展战略等多元领域开展主题分享，汇聚行业智慧与力量，推动门窗行业高质量发展。

中国建博会（上海）副总经理吴奕东在开场致辞中表示，在国家促进经济发展的场景下，门窗行业迎来了全新向好的发展机遇。2023中国建博会（上海）致力打造中国高端定制第一展，今年展出规模7万平米，展出品牌有300多家，包括高端定制、系统门窗、高端主材三个主题展区以及近20多场高端论坛。希望通过这次论坛向行业展示中国门窗的新生机，助力品牌抓住发展新契机。

优居副总裁、优居研究院院长张永志表示，华东市场是中国最大、也是最好的门窗市场，得华东者得天下。随着存量房时代的到来，门窗成为了最大的消费入口，也是大家居行业最具想象空间的品类之一。当下，系统门窗行业品牌格局尚未形成，还处于春秋早期。在新消费主义崛起的趋势下，系统门窗要促进整个品牌的年轻化和产品时尚化；在营销端，大力推动线下渠道扩展和新媒体营销并行。

针对系统门窗企业在华东市场的布局以及如何实现企业长远稳增长方面，广州铭邸咨询创始人、泛家居行业新零售数字化引领者康晓龙谈到，目前我国门窗行业华东地区市场规模占比高达37%，华东市场是必争之地。在产品端，总部厂家要以客户需求为研发方向，围绕C端市场开展营销，开拓多维度渠道，尝试线上线下结合，同时进行线上的品牌种草和引流。只有为厂家做落地性的帮扶，为商家进行引领模式的提升，才能促使整个企业的稳定和持续增长。

目前，红星美凯龙正在深入拓展系统门窗行业，持续推动这一蓝海市场向纵深发展。红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞表示，在去年非常艰难的情况下，门窗行业依然实现了逆势增长。当下，系统门窗行业进入了一个新的发展阶段，即全屋系统门窗阶段。红星美凯龙全国系统门窗单店平均面积从2018年的不足100平方，增加到2022年的200多平方，目前全国线下470多个商场经营的门窗品牌有997个，在拓展新的潜力品类和赋能终端经销商开店方面展现出了良好势头。

当下，系统门窗市场的竞争日趋加剧，而华东市场正以强劲发展势头释放着巨大的市场消费潜力。因此，本次2023新周期系统门窗发展高峰论坛围绕“华东论剑——如何构建渠道护城河”这一主题展开了深度对话，来自各个领域的头部门窗企业家、优秀经销商等针对“门窗企业如何做大做强华东市场”、“门窗企业如何赋能经销商”、企业如何稳增长，实现高质量发展”等议题开展了探讨，为大家带来了一场精彩绝伦的行业峰会与思想盛宴，本场论坛由优居副总裁、优居研究院院长张永志主持。

对于系统门窗市场“得华东者得天下”这一观点，佛山市南海派雅门窗制品有限公司总经理易绍光认为，整个华东市场有巨大的消费潜力，派雅有两大主战场，一个是华南地区，另一个就是华东地区。未来这几年派雅将结合华东的地理气候环境，推出更多适合华东的产品以占领华东市场。针对华东市场用户和场景，不断满足华东消费群体对高品质生活的追求。在品牌方面，派雅也将通过海陆空的广告投入，进一步提高派雅品牌在华东市场的知名度和美誉度。

对于华东地区的门窗消费者特性，米兰之窗执行总裁陈涛表示，米兰之窗在华东地区单店面积接近400平米，华东是米兰之窗门店密度最高的地区，华东地区的平均单值要比其他地区高25%左右。在米兰之窗体系里面，华东地区消费者的消费品质相对来说比较高。由于华东的气候原因，他们对门窗的性能要求会更强，所以华东消费者的消费理念要领先于其他区域，消费也更理性。

在经销商层面，系统门窗企业如何与经销商共同成长？对此，山东华建铝业集团有限公司常务副总裁、易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲谈到，华建铝业在2014年成立了系统门窗研发公司，2020年推出了易欧思系统门窗品牌。作为一个新的品牌，易欧思在华东虽然只有几十家经销商，但每一个经销商的生存空间、发展空间都非常大，经销商流失率也很低。目前，易欧思的经销商都能跟上企业发展的脚步，我认为这也是易欧思在华东地区能够快速发展的重要原因。

华东市场地处长三角地区，其所在区域的气候条件也对系统门窗品牌产生了显著影响。佛山市禅城广宇铝业有限公司帕莱德门窗总经理周懿表示，门窗企业扩大客户基数的关键角色有两个，企业品牌方和经销商，只有两者共同做大，企业才能做大。华东市场从气候条件来说，其所在的长江流域是系统门窗天然的优良市场，一扇好窗对长江流域的家庭带来的性能和效果是显而易见的。帕莱德在华东市场的品牌占比在40%以上，我认为华东市场的消费者能够引领整个门窗行业的发展。

随着长三角一体化战略的协同推进，系统门窗企业也在逐步推进与之相对应的战略布局与服务体系。飞宇门窗有限公司华东区总经理、门窗帮技术总监徐奔说道，长三角地区一些门窗品类推出了交付一体化概念，但对于门窗行业来说，从制造、物流、配送到后期服务，交付一体化一直是比较难解决的问题。目前，飞宇门窗打通了从苏州、上海到昆山的小长三角服务半径，目的是让经销商更轻松地赚钱，以解决门窗企业后端的问题。飞宇门窗将在2023年下半年打通后端交付一体化服务体系，赋能华东地区增长。

广东萨洛凯家居有限公司董事长吴国强谈到，对于萨洛凯品牌来说，我们吃到了整个华东市场的红利，不管从产品还是价格上，我们都获得了很大的发展空间。目前，萨洛凯在华东地区的城市布局达到160多家门店，占整个营业额的80%。下一步，我们在华东主要专注渠道优化和换商的布局。

纵观系统门窗行业，为经销商赋能已成为门窗品牌的发展重点，如何助力经销商以实现稳增长？上海派雅门窗总经理梁红卫表示，目前，我在上海有三个核心大店。在我看来，上海是一个聚宝盆，各行各业包括门窗行业都在此聚集，在上海发展是绝对不会错的。从行业角度来看，门窗是每个家庭的必需品，未来需要靠门窗行业的精英来研发最好的产品，把国外的先进技术发挥出来，逐步扩大市场影响力。

如何定义好的系统门窗？华东市场系统门窗又有何消费特点？对此，米兰之窗南京大商于广海表示，对于系统门窗来说，终端消费者真正关心的有以下几点：华东地区基本沿海，对门窗的抗风压性要求很高；其二，随着人们消费理念的改善和消费实力的提升，现在的房子对门窗的气密性、保温隔热系统的要求也随之提高；其三，由于华东城市相对密集，因此对隔声的要求也较高。我相信只要把这几个需求点做透、做强，就能得到华东地区消费者的认可。

近年来，系统门窗行业发展迅猛，优秀品牌与行业标杆不断涌现。为了挖掘更多优秀系统门窗行业参与者，嘉奖那些引领行业发展趋势的头部企业与优秀企业家，本次2023新周期系统门窗发展高峰论坛现场举行了一场隆重的颁奖盛典。论坛共设置了“2023年度窗新影响力品牌”、“2023年度窗新领袖官”、“2023年度窗新产品奖”三大奖项，盛典现场，经过专家评审团精心审核的三大奖项一一揭晓最终名单，同时也开启了系统门窗行业健康发展的新起点。

系统门窗行业发展至今，优秀的行业领袖层出不穷。在这些创新领袖官的带领下，系统门窗企业或是迎来综合实力的快速飞升，或是在变局之下持续引领行业纵深发展。获得本次“2023年度窗新领袖官”的企业家们分别是:

本次2023新周期系统门窗发展高峰论坛的第三个奖项是“2023年度窗新产品奖”。在市场竞争不断白热化的今天，产品创新彰显了一个企业的活力与发展韧性，系统门窗企业唯有提升产品与设计创新，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。获得“2023年度窗新产品奖”的企业分别是:

至此，本次2023新周期系统门窗发展高峰论坛的颁奖盛典圆满落幕。未来，在这些优秀企业、卓越企业家以及经销商的共同努力下，系统门窗行业将走上更加良性、健康的发展道路，持续释放品牌影响力。

聚焦时代趋势与行业新生态，共话系统门窗市场新未来。此次“华东论剑 赢战未来”2023新周期系统门窗发展高峰论坛聚集了各个领域的门窗大咖与行业精英，聚焦华东门窗市场与经销商渠道，对系统门窗行业的趋势前景和发展脉络进行了梳理与探讨。相信在本次大会助力与赋能下，系统门窗品类将不断实现创新与变革，继续引领家居行业发展新风向！