专访|智能家居或成IPO方向 新标门窗黄东江揭秘发展之道

2023年春暖花开之际，北京商报记者走进坐落于广东肇庆的“风向博物馆”，感受新标门窗“敬畏自然，生生不息”的品牌理念。穿过几个不规则切面墙，搭配镜面材料的“峡谷秘境”，眼前豁然开朗，登上十余级台阶的“峰林云梯”，两旁是两排超大落地窗，窗外“树木”成荫，将自然生态与现代科技结合的栖息之地、奇幻山丘、沐光幽径、无界丛林令人耳目一新……

新标门窗联合知名设计大师覃思打造的风向博物馆

就在不久前，新标门窗建筑面积达35万平方米的智造基地在肇庆三期投入建设，透露出对门窗产业转型升级、对行业未来发展的信心。2021年，新标门窗位于肇庆的系统化智能生态产业基地一期项目全面投产，集铝合金门窗、衣柜和型材仓于一体；向上游型材挤压和喷涂行业拓展的二期项目投产在即，将率先打通系统家居供应链体系；三期厂房以钢化玻璃中心和成品中心为主，即将开工建设。未来，整个产业基地将构建系统化柔性制造体系，支撑起大规模个性化定制家居的生产需求，形成全国智造生态平台，以生产研发驱动品牌实力。

“有三分之一经销商代理新标门窗10 年以上”

“老客户是我们最大的财富”

“智能家居、智能门领域有很好的市场前景”

“一直在筹备上市，智能家居将成为IPO方向”

4月中旬，广东肇庆，新标家居集团董事长黄东江在智造基地的办公室中接受北京商报记者独家专访，言行举止中透露出他对行业的深刻思考和对企业发展的远见卓识。

“务实创新”是黄东江给大多数人留下的深刻印象。1999年，毕业于华南理工大学建筑工程专业，技术出身的黄东江，洞察到门窗行业的发展机遇，毅然辞去国企工程师的职务，正式创立新标门窗。作为典型的“理工男”，黄东江对技术的要求近乎严苛，很多产品指标远超出国家标准，首创的“365全候系统”，引进欧洲系统门窗技术和一流的研发体系，以“微内核、全场景、分布式”系统产品布局，构建全候系统性能矩阵，引发行业系统创新性革命。经过24年的品牌沉淀，新标门窗已经成为门窗行业高质量发展标杆。

未来新标门窗产品将如何突破创新？新媒体环境下如何传播品牌理念？智能家居会不会成为IPO主攻方向？面对北京商报记者的层层提问，黄东江畅谈新标门窗发展，探寻门窗行业未来，揭开从高端门窗延伸至智能家居的品牌发展之路。

以下为采访实录：

【关于产品】

北京商报：近年来，门窗是家居行业最大的一个风口，市场需求每年不断增加，门窗焕新需求与日俱增，门窗品牌如雨后春笋般涌现，在这种鱼龙混杂的市场环境下，新标的产品如何做出差异化？

黄东江：门窗是一个（让人）并不陌生的行业，但近年来通过从国外引入系统门窗，这个行业得到快速的发展，各个企业比拼的是如何让系统更加高效，打出自己的品牌特色。

现在，“品质”已经是新标门窗的代名词，消费者选择新标就是看中了新标门窗产品的质量。如新标门窗构筑的“365全候系统”门窗，能够在全国不同地域、不同气候的地方都可以使用，通过在产品方面不断提升标准，打出品牌差异化。

做实体经济，要扎扎实实做好产品，这是一个企业的基本功，也是一个企业长远发展的根基。现在，新标门窗已经形成了以高端系统门窗为核心，结合旗下铝木门、入户门、全屋定制等产品，融门窗墙柜于一体，构建耐候产品矩阵，打造高端私宅的全候系统定制。

新标门窗打造的大玻璃幕墙窗系统

北京商报：展厅中除了系统门窗外，还看到有智能门窗、智能家居，出于什么考虑跨界智能赛道？

黄东江：智能门窗、智能家居领域有很好的市场前景。窗户的开关是一件比较繁琐的事情，我们在思考通过让窗户智能化，从而大大提升人们的生活便利度。

门窗行业市场规模足够大，各地“诸侯”林立，目前还没有出现全国性的头部品牌，行业还处于发展黄金期。尽管市场竞争激烈，但高品质门窗一定是未来市场的主流趋势。

新标已经形成集门窗墙柜为一体的高端私宅的全候系统定制

【关于渠道】

北京商报：除了传统经销商渠道外，还通过哪些渠道让消费者触达品牌？小红书、抖音等新媒体做得怎么样？

黄东江：近几年，新标斥资超亿元在全国机场、高铁站投放广告，并7度签约香港巨星古天乐，打造品牌影响力。2023年，新标将把小红书、抖音等新媒体渠道作为重点进行推广。就在去年，由新标家居集团总裁助理黄子烽牵头，组建了一支年轻化的新媒体运营团队，我们通过这种方式传播品牌理念、降低推广成本。

北京商报：目前有多少经销商，今年打算新开多少店？下一步将在渠道端如何布局？

黄东江：新标目前在全国有1000多家线下门店。我们一直认为，老客户是最大的财富，经销商70%销售额都来自于老客户，老客户认可新标产品扎实、耐用、美观，在使用中的体验感极好。2023年，我们将继续把服务重点放在与老用户的互动上。比如通过主动走访、询问、售后等方式，建立用户信任，树立品牌口碑。

【关于目标】

北京商报：过去疫情三年，一些家居品牌处于增长缓慢或者增长停滞的状态，新标却能一直不断引领行业发展，您觉得过去三年有什么得与失？

黄东江：过去三年，虽然增长很困难，但我们还是活了下来。随着市场竞争越来越激烈，企业利润被压缩，压力随之增加。但是新标不躺平，在这个期间我们的团队团结一致，目标明确，逐渐锻炼出应对各种突发事件的能力，同时在人才、技术、产品等方面更加精进，这对企业来说是宝贵的财富。

北京商报：2023年，新标有没有什么小目标？

黄东江：从市场情况来看，2023年目标预计同比增长20%-30%，对于这点我们是有信心的。开年以来，家居市场复苏速度超出了我们的预期，包括经销商在内对市场也持乐观态度，所以我们对未来都充满信心，充满希望。

北京商报：智能家居成为行业一大风口，也是近年来IPO较为频繁的领域。向资本市场发起冲击，是企业做大规模、做大产值的必由路径，请问新标有没有IPO的相关规划？未来会不会将智能家居作为主攻方向？

黄东江：新标一直在筹备上市，随着现在产业基地初具规模，几个工业园也集中到这里，未来会启动IPO计划。随着在智能家居产品布局的深入，我们会以“新标智能家居”作为上市主体，也会将智能作为主攻方向。

北京商报记者 孔文燮

图片来源：企业提供

（责任编辑：冀文超 ）