门墙柜一体化成全屋定制打开新局面的“利器”

近几年里，全屋定制边界再次拓宽，从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面，不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。

在讲求家居品质多元化的当下，门、墙、柜一体化已被越来越多的全屋定制方案所采用，成为家居生活布置中的常态。人们也从满足基本需求，逐渐延伸到注重个性表达和颜值与功能兼备的新诉求上。

2023年里，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心，继续加码全屋定制业务。

基于数十家中高端全屋定制品牌的观察，我们认为，五大趋势已颇为清晰，体现为：门墙柜一体化的全屋定制打开局面；整家定制掀起新一轮迭代浪潮；高定家居进入转折期；终端能力重塑迈入全案阶段；品牌形象与市场认知更新提速。

趋势一：

门墙柜一体化的全屋定制已打开局面

进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜，市场热度继续升温。

一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，陆续推出新一代的整体木作方案。

另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。

更重要的是，越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，提升终端市场的渗透率；并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可，用户群体明显扩大，为新一代高端全屋定制战略落地创造了条件。

趋势二：

高端定制家居进入转折期

高端定制家居的转折点已经出现，至少有三种现象同时发生：

一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升。

二是经历近年来的市场深耕，高定家居行业的红利减弱，增速有所放缓，竞争压力加大。

三是向轻高定的适度下探，成为新的趋势。从大众定制到高端定制，再到轻高定，市场继续深度细分，反映出消费者正在分层，需求也在分层。

其中，轻高定被寄予厚望，这种模式所走的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

结合市场变化来看，改善型需求正成为消费主流，轻高定拥有更大的客户群体，成长性更好。

趋势三：

整家定制掀起又一轮迭代浪潮

门墙柜一体化之外，还有一种涉及品类更广的全屋定制模式，就是整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。

进入2023年后，围绕整家定制的市场动作，依然热烈而精彩，多家知名品牌，均开始了新一轮整家模式的迭代，如下局面已基本形成。

一方面，经过几年打磨，由成品+定制为基础的整家方案趋于成熟，部分公司完成一体化设计与一站式配齐的体系建立，有能力基于用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等，研发整家产品。

另一方面，产品成熟的基础上，整家定制的运营体系得以建立，经营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费认可度明显提升。

趋势四：

终端能力重塑进入全案阶段

品牌们陆续入场门墙柜一体化、整家等全屋定制赛道，产品向成套方案进化，与此对应的是，经销商也在转型，终端从单品专卖店向木作旗舰店、整家融合店改造升级，以全案模式匹配新一代全屋定制的需求。

终端能力进入重建阶段，全案设计营销被纳入更多企业的计划。

一是终端店态的场景化改造，以家居空间与生活方式为主线，配套门墙柜或成品+定制的全屋方案。

例如，木门专卖店增加墙、柜类产品，而柜类定制店则搭配门墙，甚至提供成品家具的配套，实现新一代全屋定制终端的构建。

二是团队能力的重塑，对比传统业务，全屋定制销售提出了更高的要求，例如掌握全品类产品的介绍方法，具备全案讲解能力。

设计师则需要完成全屋空间的设计，体现产品价值。安装师傅往往以小组为单元，一站式搞定全品类呈现。

三是以全案为方向增强终端竞争优势，既从产品层面提升全案竞争力，同时培养门店销售及设计团队，掌握全案设计、全案讲解等新型能力。

趋势五：

品牌形象更新、市场认知重塑进入小高峰

新一代全屋定制攻势启动后，品牌形象的更新、市场认知的重塑随即提上日程。

这种趋势表现为，打破原有的单品类认知，建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

时下的变化在于，多家企业正重新发声传递全新的品牌信息，从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家，从几款产品的组合到全案设计，品牌形象更新进入了小高峰。

伴随众多头部品牌完成市场认知重塑，全屋定制的格局将逐步清晰：

一是单品类定制继续占有一定份额，尤其是局部翻新装修，单品类换新将是常态。

二是“一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定”的全屋定制模式，将成为部分家庭的首选，尤其是在存量房改善型装修、新房装修中，这将是家居消费的热门形态。

什么是门墙柜一体化？

门墙柜一体化是指集门、墙板、定制柜为一体的一站式整体解决方案，通过设计与空间的融合，让全屋风格更趋向于统一，让空间功能更优化，从而实现室内空间价值的最大化。

○ 门类产品包括内门、套线、垭口、窗套；

○ 墙类产品包括护墙板、背景墙、墙裙、木质吊顶；

○ 柜类产品则涵盖了 电视柜、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、阳台柜等全屋柜类产品。

优点

突破格局界限，延伸视觉

门墙柜一体化设计，突破传统的独立格局，将三者串联在一起，融合统一的设计，让空间更为协调，建立起统一的空间视觉架构。

拓宽空间

门墙柜一体化定制，可最大限度地利用墙面空间，还能创造更多的收纳可能性，充分满足居住者个性化和多元化的定制需求。

提升空间美感

相对于单一模块的拼接，一体化定制能够通过材质和设计手法的运用，将门、墙、柜串联为一体，将工艺与美学糅合，通过简约的线条美感来塑造空间造型，视觉趋于高度统一却不死板无趣，最大化呈现出设计美感。

改善户型缺陷，优化空间功能

门墙柜一体化设计，突破了原始的室内格局，通过设计和规划，改善原有的户型缺陷，将全屋的动线及功能分区重新优化，让室内动线更便捷合理。

门墙柜一体化定制不仅能够做到门、墙、柜整体定制，风格统一，还具有颜值高、营造私密空间、实现空间分隔，突显装饰性能等优势，让空间更具“专属”性，设计中可结合居住者的生活习惯，将功能融于其中让居住者的个性需求得到最大化的满足。

小结

主动变革，拥抱变局，往往是赢得未来的切入点。

这就要求企业理清市场走热，再对应出招落棋，打好组合拳，抢占先机。

家居行业的变革蓝图已相当清晰，一些重点企业积极部署，成果也是相当出色的。

进入2023年后，一些颇具前瞻性的做法浮出水面，落地有声，既帮助企业拓宽了成长空间，也给行业向上提供了更多元的答案。