门窗行业发展阶段的机会分析

024年门窗行业发展潮起潮落，价格战、企业跑路、倒闭频繁发生；增长压力之下，头部企业不断进行战略转型，寻找新的增长动力；新渠道、新技术、新人才，正在成为重构行业的新变量。

可是，门窗行业各品牌奋力挣扎，似乎对市场和业绩改变也不是很大，很多门窗企业依然没办法扭转颓势，业绩持续大幅下跌。贯穿整个2024全年，门窗行业仍然存在很多挑战和不确定性，前行的路还有很多困难需要克服。产能过剩，需求萎缩的环境下，更激烈的竞争会是未来的常态，每家门窗企业要为此做充足的准备，无论是乐观还是悲观，都要继续前行。

是持续躺平，还是积极内卷？门窗行业各品牌在折腾中内卷，逆水行舟，不进则退的危机感让门窗各企业不敢有半点懈怠。在这种竞争焦虑和企业没有安全感环境下，2024年，门窗行业各种概念太多，不但没有帮到门窗企业，反而加剧了浮躁，渲染了焦虑。

门窗行业的方向和出路在哪里，下一步该怎么走？我觉得不是靠外部咨询公司的短暂陪跑帮扶，多数咨询公司贩卖增长焦虑，把企业引入歧途的不在少数；也不是靠门窗企业自身借着一身蛮力，一厢情愿瞎折腾。身处门窗行业十字路口，每个品牌都应该去研究行业发展规律、洞察市场消费者需求，内因决定外因，用内部力量决定企业命运，做属于我们这个时代，契合门窗发展现阶段的事才能精准把握，用最低资源，最低风险，走稳前方的路。

重为轻根，静为躁君。不管我们身处在一个什么样的时代，这是个体左右不了的，但是要在时代中稳步前行，掌握自己的命运，是每个个体都可以做到的。这取决于我们自己是否保持专业，清醒，深入研究行业规律特性和阶段特征，做难而正确的事情，或许这才是更好向前发展的基础前提。

本文将以战略的角度，来思考门窗行业的出路，前方高能，可能颠覆大家传统对门窗的观点和看法，请耐心阅读

一、门窗行业现状所处发展阶段

门窗是由深厚文化底蕴的。研究门窗，既要回归门窗的文化属性，也要洞察门窗的商业发展属性，以此获得门窗行业研究的视角和洞察价值。

一）门窗的传统文化属性。

1、门窗人文文化。

  门窗在古诗词中不仅是建筑的一部分，也是情感表达和艺术创作的重要媒介，展示了古人如何通过门窗表达情感和描绘景象：如李白《折杨柳》花明玉关雪,叶暖金窗烟李商隐《晚晴》并添高阁迥,微注小窗明。李煜《临江仙·秦楼不见吹箫女》琼窗梦醒留残日,当年得恨何长!晏几道《破阵子·柳下笙歌庭院》记得春楼当日事,写向红窗夜月前。曹雪芹《代别离·秋窗风雨夕》寒烟小院转萧条,疏竹虚窗时滴沥。这些诗词通过门窗的意象，不仅展现了古人对自然美景的赞美，也表达了对人生哲理的深刻思考。门窗作为情感和景象的载体，在古诗词中占据了独特的地位。也体现了门窗是承载家居生活方式的重要角色。

当前门窗行业在同质化竞争中，没有品牌向门窗历史文化挖掘有价值的商业元素，门窗依旧在卖材料的阶段。不过也出现了富轩、派雅、新豪轩等以国潮作为门窗营销元素的门窗品牌。整体来看，整个门窗行业仍然对门窗传统文化价值挖掘不够重视，这是一座厚重的宝藏，亟待门窗营销人员的重视和挖掘。

2、门窗商业化、材质外观发展阶段

门窗行业从古至今经历了传统时期(在古代至20世纪中叶前，多为木质门窗)、工业化起步阶段（20世纪60年代-70年代：材料革新、性能提升）、快速发展阶段（20世纪80年代-90年代：产品多元化、技术引进与创新）、品质化与定制化阶段（21世纪初-2010年代）、多元化与整合阶段（2010年代至今），其中多元化阶段是系统门窗在中国起步期高速发展阶段：本文所研究的门窗发展阶段，重点以2010年为时间起点研究门窗发展阶段规律。

从门窗的商业发展历程看，系统门窗处于成长期阶段，表现为市场规模持续高速扩容、行业集中度低、行业进入门槛高、消费者采用系统窗比例低。整个行业仍处于培育阶段。

从消费者对系统窗的消费习惯看。目前系统门窗消费者对产品的感知依然停留在受产品外观影响决策比较大的层面。对产品的性能则是受到导购和第三方的左右，并没有理性决策的判断思维。

据无限向溯统计，新消费群体对门窗的关注点已从质量转移到设计和颜值，对于产品档次、质量的关注降级为“第二”。新消费人群越来越在乎的是设计、搭配，包括色系、健康、环保、工艺等理念。从研究结果可以看出，门窗行业在产品力打造方面仍然有很多挖掘空间。

从产品和渠道来看，门窗正在由单品类向多品类发展。渠道由单一渠道向多渠道演进。整装化是整个系统门窗行业正在削减脑袋挤占一席之地的战场。

从门窗的行业发展来看。系统门窗在消费升级、竞争内卷、渠道变革三重力量推动下，会在产品（多品类、产品升级）、渠道（渠道多元化、产品渠道融合）两个方向演进,根本立脚点在于如何做大规模。本文以全屋定制企业的发展历程来作为门窗行业发展借鉴。

二、全屋定制发展阶段介绍

一)全屋定制发展历程

全屋定制行业发展经历了单品类向多品类,多品类向品类融合,品类融合向渠道融合三个主要发展阶段。以欧派的发展为例,先后经历了2015-2017多品类初长成、2018-2020 渠道创新+信息化、2021-至今品类渠道协同并进三个阶段,最后推动了欧派成为行业头部不可撼动的强者。

Ⅰ发展初期以公司知名度较高的橱柜带衣柜为主，鼓励原有橱柜经销商代理衣柜业务，为衣柜早期的顺利招商奠定了基础。Ⅱ公司衣柜业务的快速发展，也对橱衣经销商对于进一步做大衣柜规模、以及橱衣资源分配等方面提出了更高要求。衣柜业务逐步独立为集成家居营销线，加大衣柜单独招商力度，2014~2017年，公司独立衣柜经销商数量年均复合增速达37%。此外，公司木门品类、年轻子品牌“欧铂丽”于2018年以后也相继经历了“由合到分”的招商策略调整，业务规模快速扩张。

3)渠道与品类融合发展:多渠道多店态与多品类,融合发展.Ⅰ渠道分流背景下，试点多店态.Ⅱ全屋套餐升级扩单值，衣柜强势问鼎.

从全屋定制的发展历程可以看出,门窗行业的发展必然要从单品类向多品类发展,由单一渠道向多渠道发展.同时渠道发展过程中一定要重视品类与渠道的深度兼容适配.

二)系统门窗发展为什么要找全屋定制作为参考系?

从企业经营流程来看，在进行大规模生产之前，企业需将每一位消费者视为单独的客户， 整合消费者的个性化外观偏好、空间尺寸、功能诉求等各方面因素，为其量身定制产品， 即每件产品都有其唯一性。因此，二者均具有较强的定制属性，需满足客户的定制化需求。“量身定制”是门窗和定制家具企业业务模式的核心，工厂角度以销定产，节省成本；经销商角度，定制产品，设计为先，设计是最好的销售，更加依赖于产品自身的品牌力以及渠道流量。库存角度，基本实现零库存和高周转现金流。